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2022-09-21 12:58:30  瑞泽五金网

派克液压件销售真的有那么难吗?——听20年老销售员传授真经

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派克液压件销售真的有那么难吗?曝气器——听20年老销售员传授真经来源:中国五金商机日期:不剥胶软管、一体式扣压接头或者派克卡套预装机

不剥胶软管、一体式扣压接头或者派克卡套预装机

      利天机电的销售员,在销售派克液压件的过程就是一个塑造价值的过程。如果一个销售员不能塑造这个产品和自身的价值(产品价格比别人低才有信心去推;产品价格一旦比竟争对手高一点,就不知所措,心里没了底气,仿佛(2)阻燃材料系列—让家电更加安全放心人都矮了一截),那这样的销售员是可有可无的,因为他平顶山自身的价值在销售过程中没有任何的体现,换句话说,是产品价格在销售,而不是销售员在销售。

      一个老辣的销售员在推销派克液压产品之前,首先会挖掘这个产品的特点、亮点,并站在客户的角度去琢磨这些特点和亮点能为客户带来哪些利益,然后把这些利益点精心组织成自己的推销词,这个过程就是塑造产品价值。只有这样,销售员才不会一开始就被客户套入价格论,只谈价格、不谈价值了。越是善于塑造产品价值的销售员,他自身的价值也就会越高。而一旦他养成这种销售习惯,不管他卖什么产品或者什么价位的产品,他都能事半功倍、无往不胜了。 

      利天机电做的是美国派克汉尼汾流体传动产品,这个品牌是液压行业的高端一线品牌,价格在行业里是数一数二的。如果我们在销售产品之前,不把派克产品独特的卖点,如不剥胶软管、一体式扣压接头或者派克卡套预装机等这些塔节能为客户带来实际利益的点说明白、说透彻,一上来就给客户报价,通常都会遭到拒绝。而如果我们先把利益点摆在客户面前,让客户真真切切地感受到这些利益,客户对价格往往就不会那么敏感了,即使是贵一点,客户也会心甘情愿地接受。

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